销售再破600亿 恒大5月线上线下发力与回购

2020-06-03 00:00:06  来源:观点地产网  

  销售增长、拿地与回购是恒大集团5月份的关键词。

  在“全面实施‘高增长、控规模、降负债’发展战略”的方针引导下,恒大今年要保证达到8000亿元内部销售指标,以便加速将存货转变为流动现金。

  线上线下发力

  恒大自2月13日开始将楼盘搬往线上销售,并推出史无前例的促销策略。依靠传统销售模式多年的房企们,正式踏足流量时代。

  恒大极具吸引力的让利方案吸引了全网目光,迅速占据百度搜索、微博头条热搜,搜索量直线上升,恒房通注册用户在2月13日后三天内突破1000万。

  随后,恒大合约销售额在3月份飙升至620.8亿元(2月份不少客户只是下了定),环比增长38.9%,同比增长约13.1%;4月份销售额更达到652亿元。

  最新的5月份,恒大升级了优惠活动,上线一个包含“全线85折”、“2000减20000”、“清尾88折”、“免3年物业费”的买房礼包。

  同时,随着线下售楼处全面开放,恒大也没有放弃对线上渠道的挖掘。继4月24日直播首秀后,恒大5月20日再在抖音平台与明星合作卖房,并从5月21日起连续十天,启动“百人销售天团抖音直播挑战赛”,每天10个楼盘在线轮播。

  在高强度营销推动下,恒大5月合约销售金额继续突破600亿,录得602.2亿元,较去年同期增长约12.5%;合约销售面积约为636.7万平方米,较去年同期增长约28%。

  计算今年1月份至5月份,恒大累计合约销售金额已达到2727.9亿元,较去年同期增长约17.8%;累计合约销售面积3007.9万平方米,较去年同期增长约39.6%。

  平均销售价格方面,恒大近三年来合约销售均价都维持在1万元左右,2019年全年平均销售价格是10281元/平方米,前年则是10515元,与之对应的土地成本不到每平米2000元。

  今年前5个月,恒大合约销售均价降至9069元/平方米(去年同期为10744元/平方米)。

  拿地与回购

  低成本土储是恒大利润增长的最大保障,所以对于拿地这件事并不会消极。

  据不完全统计,5月份单在公开市场恒大就在苏州、北京、重庆、无锡、合肥、广州、郑州、嘉兴、东莞及大连等城市落子,合共夺下16宗土地,现金代价约153.66亿元,其中不少是以底价或低溢价获取。

  5月18日,恒大以底价47亿元包揽广州增城中新镇坑贝村17、19地块2宗回炉地;5月9日,底价24.1亿元摘得北京顺义新城一宗地块;更早前5月6日,底价获苏州太仓1宗面积4.99万平方米的宅地。

  另一方面,月内恒大还拿下了广州增城迳吓村旧改,该项目总用地面积为13.41万平方米,改造范围内建筑面积达6.19万平米,改造成本约9.11亿元。