小盒子大市场 被买到上市的泡泡玛特

2020-06-02 23:54:16  来源:引力资讯  

  国内知名潮流玩具公司泡泡玛特已于6月1日向港交所递交招股书,摩根士丹利、中信里昂证券担任联席保荐人。

  招股书显示,截止2019年12月,泡泡玛特在33个一二线城市主流商圈开设114家线下直营零售店,在57个城市开设825个创新机器人商店。在线上,2019年泡泡玛特天猫旗舰店营收2.51亿元,在天猫模玩旗舰店中排名第一。

  截止2020年5月全渠道会员320万人,整体复购率58%。

  2017年至2019年,泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元,2018和2019年的营收增幅分别为225.4%、227.2%,2017年至2019年,公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元。业绩实现了爆发式增长。

  其实早在2016年的时候泡泡玛特与知名设计师王信明(Kenny Wong)达成合作,得到了Molly大陆地区独家授权经销商及独家授权生产厂商。首款潮流玩具产品Molly星座系列上市,首家潮流玩具店落户于上海港汇恒隆广场。

  盲盒产品的成功直接助推了泡泡玛特于2017年2月在新三板挂牌,而这一次又直接赴港IPO。盲盒到底是什么呢?

  盲盒是什么?

  盲盒,在这几年的时间里风靡了我国,尤其是女性以及儿童群体尤为明显,你身边总有那么几个人痴迷于收集盲盒。顾名思义,盲表示着不确定。盲盒的意思呢,就是看不见不确定的盒子。盒子里面通常装的是动漫,影视作品的衍生品,或者是设计师原创设计出来的玩具。

  每个系列的盲盒都极其稀有的“隐藏款”,当你怀着忐忑又激动的心情拆开包装的那一瞬间,是最刺激的。因为所有这些不确定的刺激会加强重复决策,因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。

  泡泡玛特就是将这一小众亚文化圈子的产物成功破圈带进了大众的视野。

  盲盒消费

  在大部分领域的消费中都遵循着一个规则,消费群体都是当代的年轻一代,主要市场里年轻人才是主力军。

  据第一财经《2019中国互联网消费生态大数据报告》,生于1995-2009年的“Z时代”用户达3.69亿人,每月可支配收入达3501元。这部分群体的消费习惯一般受到二次元文化影响,追求新鲜事物,并且愿意支配更多钱去购买。

  而我们再来看天猫所发布的《95后玩家剁手力榜单》就显示了,在一年当中,有20万消费者在盲盒上花费的金额就超过了两万元,有的则是达到百万级别,其中以95后为主。而在闲鱼所公布的2018年数据显示,2018年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月同比增长320%。占据天时,地利,人和的盲盒,则是顺应这个时代的产物。